随着2015-2016一系列房企开发商去库存措施以及中央政策的出台,2016房产市场日趋回暖,一系列相关产业链的产品销售也开始回暖。尤为明显的是各个县级门业代理商,门店也逐渐活络起来。相关资料显示,未来5年我国将有几千万套家居门业定制市场容量,每年近5000亿的市场空间,我国城市居民家居门定制拥有率75%,由此可见,铝合金门窗行业市场前景是非常乐观的。但是铝合金门窗卖得好不好?除了要看铝合金门窗品牌的质量、品牌、售后服务,更重要的是销售人员的销售技巧。一个有能力的铝合金门窗销售员可以让产品增加魅力,激发顾客兴趣,刺激其购买欲望。心得1:门窗顾问状态最关键高端铝合金门窗通过广告竖形象,圈层跨界活动促来人,但这都不是关键。最关键是铝合金门窗顾问的能力和状态!尤其是在逆市营销下,对于高价格的信心和说辞!
心得2:营销的三个高度第一:知名度要高,要引起关注和议论。第二:美誉度要好,产品和服务吸引人,稍微有点钱的人都有冲动渴望拥有。第三:圈层而售,高端铝合金门窗永远是少数富人拥有的。买不起的人越多,买得起的人越有面子!卖的就是纯粹!
心得3:跟有钱人谈文化买高端铝合金门窗的人不缺钱,不缺钱。那么该如何沟通?什么话题能引起客户的兴趣?跟有钱人谈文化!有钱未必有品味。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女!女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人!博彩娱乐友情提示在此之前要求铝合金门窗销售顾问要博览群众,有阅历有见识有品位才行!
心得4:面子很重要为什么本田奔驰进入中国后车标都大了很多?那是为了迎合国人的面子问题!刚富不久的国人,好面子是最大心理特征。“富贵不还乡,如锦衣夜行”。所以高端铝合金门窗要给足客户面子:1.卖场装修一定要好,员工形象要好。2.现场服务要尊贵。3.要赞美客户的眼光和品位。4.告诉他哪些有钱人都卖了我们产品!
心得5:渠道管理须精细博彩娱乐还表示销售高端铝合金门窗,大量盲目投广告做活动,无异于大炮打蚊子。必须加强媒体的精细化管理。一定要想清楚:真正的客户在哪里?如何精准有效传递信息?如何邀约其到现场?客户成交最大的障碍是什么?价格?产品?如何拟定针对性的说辞?如何坚定客户购买信心?如何促成交?心得6:富人也有分类富人分三种:1.富。看过浑身金光闪闪带金劳金链金戒指的人吗?就是这种,穷得只剩下钱的,多是暴发户。2.贵。跟风追名牌但不懂名牌,伪装优雅有品位,但言行内涵不足,虚荣心强却肤浅。3.雅。低调含蓄有气质,举手投足优雅,谈吐有礼知识广博,懂名牌而不张扬,真正富人。
心得7:跟富人谈什么?高端铝合金门窗营销,不要喋喋不休谈门窗,富人不缺钱,何况好门窗看得见,忽悠行不通,无须多费口舌。中国的富人只关心三个话题(当然所有人都关心):1.如何保持财富持续增长? 2.如何保持自己和家人身体健康? 3.如何教育好下一代?——营销要对症下药,投其所好。
心得8:跟文化人谈钱博彩娱乐还特别强调高端铝合金门窗营销,最好是经常搞跨界活动,比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴书画鉴赏养生美容等,需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的,是为了跟客户“谈文化谈生活”,跟他们则需要认真谈钱,才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销,是高端铝合金门窗营销的关键。心得9:品牌口碑好才是真的好越高端的铝合金门窗品牌,客户口碑越是关键。99%的业务都可能是老客户介绍过来的。品牌口碑好,才是真的好!因此必须:1.做好产品。2.做好现场展示和服务。3.广告要树立良好形象。4.与其花钱做广告,不如花钱维护老客户。
最后博彩娱乐人的宗旨是用细心耐心真心贴心恒心去感动客户。博彩娱乐也欢迎广大经销商来一起分享业内心得和来电洽谈经销事宜。
2013年06月17日
炎炎夏日,节能铝合金门窗能省电,你造吗?
上一篇
下一篇
铝合金门窗行业经销商必需知道的营销心得
添加时间:
Powered by CloudDream
YBFZGJC